零基础上手TikTok：保姆级全攻略让你轻松成为短视频达人！第二章 选品技巧

选品技巧解析

在电商行当，有一个常言：“选品占七分，运营占三分”。

刚接触电商时，我认为既然某个产品存在，那么它自然有其合理之处。无论产品如何，无论价格如何，总会有市场和需求。

我们的角色，便是将产品与需求方连接。只要有足够的流量，最终都会在销售漏斗模型中转化为实际的成交。

然而随着时间的推移，我意识到选品对于电商带货的项目至关重要，它是一个检验技巧和经验的关键环节。

如果选品做得好，那么后续的每一个步骤都会变得轻松许多。

产品要么有趣、要么有用、要么价格优惠，这样用户才会对视频保持兴趣，最终产生购买行为。

必须有某个特点能够触动用户的心。有了人们的订单，平台算法就会认为这个直播间或视频得到了用户的喜欢，从而把它推送到更大的流量汇中。

如此一来，销售漏斗便形成了一个闭环：流量→观看→点击→成交→推送→观看→点击→成交，循环往复。

换而言之，我们并不需要将一些极为特定的产品硬推给不需要它的广大人群。

我们不是厂家，选择余地有限，重新开辟生产线也相对复杂。作为一个仅仅赚取差价的卖家，最终目的是赚钱，那么我们为何不选择那些容易卖出的产品呢？

当然，如果能将小众产品热销，那自然也是非常棒的，因为这样的市场竞争者较少。但如果失败了怎么办？对企业或个人而言，这就变成了一场赌博。

对于新手来说，最重要的是选择那些容易销售的产品，实现从零到一的整个过程，形成闭环，这才是最关键的。

一旦有了这种正向的反馈，就可以不断优化和迭代每个步骤，团队成员也将充满信心和动力。

选品策略

首先要明白的是，TikTok用户在使用这个平台时往往是为了娱乐而非购物。这意味着如果你想要在众多的竞争者中脱颖而出，那么你的产品必须有非常强的独特卖点，能够一眼吸引人，激发购买欲望。
冲动购买是TikTok选品过程中最关键的特征。

初级选品方法

销售的核心在于了解目标消费者的心理。你需要根据产品特性反推目标顾客的需求，这样在制作视频内容时，就能够围绕产品进行专业的展示。同样，通过视频中的字幕和标题引导用户，为他们提供购买路径。

在去具体执行选品之前，还需要构建一个TikTok选品框架，具体包括以下几个方面：

进阶选品策略

最终，无论你是初学者还是有经验的电商运营者，理解和运用好上述选品技巧是成功的关键。

如需了解选品策略的更多细节，可以继续关注我们，后面会继续出选品分享。🧐

下一步分享：

• 对每一种选品方法深入分析案例。
• 特定行业和产品研究。
• 利基市场的趋势分析和产品定位。